Wenn es Ihnen gelungen ist, Angel-Investoren zu finden, brauchen Sie eine geeignete Strategie, um mit ihnen zu sprechen. Die meisten Startup-Gründer haben Schwierigkeiten, mit Investoren zu sprechen. Sie fragen sich, was sie sagen sollen und wann der richtige Zeitpunkt ist, um um eine Finanzierung zu bitten. Im Rahmen unserer Blogserie Startup Survival haben wir eine Liste mit Tipps zusammengestellt, mit denen Sie diesen Prozess so reibungslos wie möglich gestalten können.

1. Behandeln Sie Angel-Investoren wie Menschen

Sie suchen nach einer menschlichen Verbindung. Anstatt den Investoren nur Worte entgegen schleudern, sollten Sie ein interessantes Gespräch führen. Sie sind auf der Suche nach intelligentem Geld – Kapital, Wissen, Hintergrundwissen, Netzwerk, Beratung. Im Gegenzug sucht der Investor nach einer lohnenden Investition.

Lernen Sie die Leute kennen, die in Ihr Unternehmen investieren könnten, stellen Sie Fragen. Wenn Sie überhaupt nicht daran interessiert sind, was die Investoren außer Geld noch zu bieten haben, wie soll das aussehen? 

2. Wecken Sie ihr Interesse

Versuchen Sie nicht, Ihren gesamten Geschäftsplan in eine Sitzung zu quetschen. In den ersten 30 Sekunden sollten Sie deutlich machen, was Sie tun, wie weit Sie sind und welches Potenzial Ihr Unternehmen hat. Metriken sind hier der Schlüssel: Interviews sind schön, aber tatsächliche Konversationen sind viel besser. Im europäischen Ökosystem ist der Umsatz die beste Art von Metrik, während Eitelkeitszahlen keine wichtige Rolle spielen – es ist zwar cool, dass Sie 10.000 Follower auf Instagram haben, aber zahlen die auch Geld?

Hier ist ein Beispiel: Wir sind das Airbnb der Wohnmobile. Wir sind in den Niederlanden, Deutschland und Frankreich aktiv. Wir verdienen 12.000 € pro Monat und planen, auf den Rest Europas zu expandieren. Das sind 30 Sekunden. Angel-Investoren können nur dann beurteilen, ob du gut bist, wenn sie verstehen, was du tust. Es ist auch eine gute Idee, ein MVP, ein Foto, ein Video oder ein Requisit zu zeigen.

Während des ersten Treffens haben Sie in der Regel nur ein kleines Zeitfenster zur Verfügung. Sie möchten, dass die Investoren das Gespräch mit dem Gedanken verlassen: “Das war cool”. Vielleicht geben Sie ihnen sogar Ihre E-Mail-Adresse, weil Sie Ihren One-Pager verschicken wollen. Normalerweise läuft es so: Erstes Treffen, One-Pager, Pitch Deck, 10-Pager, Term Sheets und Verträge.

3. Bauen Sie mit der Zeit Interesse auf

Selbst wenn die Investoren interessiert sind, heißt das noch lange nicht, dass sie auch investieren werden. Sie werden auf dem Weg dorthin Leute verlieren. Und die Person, die heute ihr Interesse bekundet hat, ist vielleicht kein Investor von heute, sondern ein Investor in der zweiten oder dritten Runde. 

Verschließen Sie niemals die Tür zu einem potenziellen Investor, halten Sie ihn auf dem Laufenden. Sprechen Sie ab und zu mit ihm und teilen Sie ihm Ihre Neuigkeiten mit. Zeigen Sie ihnen auf passive Weise, dass Sie mit der Zeit wachsen. Wenn Sie erst einmal aktiv Geld beschaffen, können Sie zu all den Leuten gehen, die insgeheim Fans von Ihnen sind, weil Sie ihnen schon seit einer Weile erzählen, dass Ihr Unternehmen gut läuft, und sie fragen, ob sie einen Kaffee trinken gehen möchten. Bei Gesprächen mit Investoren geht es weniger um einen schnellen Verkauf als um den Aufbau einer Beziehung.

4. Sprechen Sie mit ihrem Netzwerk

Mit Engeln zu sprechen bedeutet auch, mit ihrem Ehepartner oder ihren Investorenfreunden zu sprechen. Sie sprechen immer mit der Entscheidungsgruppe, die hinter ihm/ihr steht. Ein Investor könnte der Vertreter eines Angel-Clubs sein. Es kann aber auch sein, dass er/sie Sie erst zu seinem/ihrem Ehepartner schicken muss, bevor er/sie investieren kann, und dieser muss Sie auch mögen.

5. Suchen Sie nach einer Gruppe von Angel-Investoren

Es wird sehr schwierig sein, alle Komponenten Ihres idealen Engels in einer Person zu finden. Außerdem ist der ideale Investor von heute nicht der ideale Investor von morgen.  Sie brauchen einen guten Vertrag und eine Struktur, die dieses Problem löst. Leapfunder hat dieses Problem durch die Gründung eines SPV (Special Purpose Vehicle) gelöst, so dass Investoren einzeln investieren können, aber in einer Gruppe zusammengefasst werden. Auf diese Weise bekommt das Startup mehr intelligentes Geld an Bord. Falls Sie es noch nicht getan haben, stellen Sie Ihr Startup dem größten Angel-Investoren-Netzwerk in Europa vor.

6. Halten Sie sich von diesen NO-GOs fern

Sich ausschließlich auf Buzzwords wie Blockchain oder maschinelles Lernen zu verlassen, ist ein No-Go. Ein Pitch ohne Substanz wird die Leute abschrecken. Angels müssen in 30 Sekunden klar verstehen, was und wie Sie arbeiten.

Belügen Sie niemals einen potenziellen Investor, denn er wird es herausfinden. Seien Sie immer ehrlich und transparent, auch wenn es sich um schlechte Nachrichten handelt.

Wenn Sie einem Investor hinterherlaufen und er nicht antwortet, müssen Sie damit aufhören. Das bedeutet, dass sie einfach nicht interessiert sind. Wenn Sie kommunizieren, dass es Ihnen gut geht und sie interessiert sind, werden sie reagieren.

Wenn Sie mit Investoren sprechen, lassen Sie niemals zu, dass diese bestimmen, wann Sie Geld beschaffen sollten. Ihr Unternehmen sollte bestimmen, wann und wie viel. Werden Sie nicht gierig. Wenn Ihnen jemand mit 200 000 € winkt, heißt das nicht, dass es ein gutes Geschäft ist. Die Bedingungen oder die Menge der Anteile, die Sie verkaufen, könnten langfristig schlecht für Sie sein. Sie sollten nicht nur diese Finanzierungsrunde, sondern auch die nächsten in Betracht ziehen.

Wenn Sie sichergehen wollen, dass Sie auf Investorentreffen vorbereitet sind, nehmen Sie an unserer Investor Readiness Session teil, einem Online-Workshop, der alle Ihre Fragen zu erfolgreichen Gesprächen mit Investoren und zur Kapitalbeschaffung beantwortet.

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